首页 关于我们 产品信息 新闻中心 公司荣誉 员工天地 客户服务 人力资源 联系我们

 

输液泵图片

北京科力建元医疗科技有限公司
地址:北京市朝阳区十里堡甲3号都会国际6R
邮编:100025
电话:86-10-65561137  65561631

65582151  65582521
客户服务中心:86-10-56370693
24小时销售热线:18201520819  18210677020
24小时售后热线:13911104454  13911104144  
传真:86-10-65587908
邮箱:sales@kelly-med.com


以人为本的新媒体时代营销(二)

点击次数:  更新时间:2014-05-08 09:05:49

    新媒体时代如何营销?

    有的用户24小时都在用这些不同的应用程序,怎么来定义这种商业的运营和活动,它能够满足消费者的需求,同时又会对我们的生活方式提出挑战,甚至对我们的健康提出挑战。因为我们一直在用这些设备,所以说怎么样平衡社交媒体的两面? 作为一个营销团队,怎么样能够最好的来利用企业或公司的责任感?

  从1967年菲利普·科特勒在写第一本关于营销管理书的时候,就谈论到四P,产品、价格、地点和促销。在那个时候很多的国家没有在实施四P,只是“一P”,也就是促销。产品是从研发流程创造出来的,还不是从营销环节出来的。产品更多的是工程,或者是研发团队的责任。有的时候营销团队面临销售不好产品的挑战。

  工程方面的人员创造了很多很不错的产品,但是并没有给营销工作人员带来很大的便利。我们说皮特(音)才是营销始祖,大家觉得营销是最重要的,是财务,是生产?是创造和营销东西的能力,这个核心。

  营销的重要性在变化,互联网将会创造一次变革,任何公司如果是保守传统的话,你的目标客户可能只是80岁以上的,他们不用电脑、不用手机,仍然大部分时间是看电视,或者是去到实体店买东西。

  如果你以这个为借口的话,你不需要互联网,但是这些是人口当中很小的一部分。如果你想赢得年轻人的话,一定要跟他们建立联系。真正的变革就在于消费者有如此大的能力和赋权,而且我很快能够在网上进行发布博客,或者是进行发帖,所以他们的信息是非常发达的,沟通的方式是非常发达的,所以对这个产品提出了挑战。

  实际上,在大部分时候,我们不知道如何实现您说的这一点,我觉得这是更重要的问题。刘先生刚刚说到了挑战,说到历史的比较,但是现在实际的现实是什么?比如说在美国这些理论是否有效呢,是否适用于中国的市场呢?

  在当代中国市场有很多努力工作和有创意的市场营销人才,但是要说我们缺乏什么,就是领导力和营销理论的框架,如何在机构当中建立起这样的框架,这是我们所缺乏的。

  这个可能是营销所需要的,对于营销概念来说是支柱性的要素。回到你说的社交媒体,社交媒体使得消费者有更大的权利,在中国,很多的消费者更多会去强调市场行为,有些公司有一些不当的市场行为可能会被更大的放大。

  如果看报纸的话,你可以看到在报纸上有很多事件的报道,所以说不能盲目去追求GDP。同时习主席也说到软实力,而且同时也要打击腐败和贿赂。我们可以回归市场,让它变得更加诚实、透明。更多是以诚实为基础的市场营销,比如说我们在销售水的时候或者是销售其他产品的时候,有的时候正直会成为营销努力中更重要的因素。

    当我们说到市场价值的时候,当人们早上起来看微信,会用微信进行沟通,如果有不幸的事件发生,比如昆明的暴力事件,可能很快在平台当中传播开来。如果想了解市场上问题的话,他们可能会用腾讯的微博或QQ来分享他们的意见。

我们现在面临着这样一个现实,所以当我们醒过来的时候决定这一天要做很好的事情,要负起这样的责任来面对每天的问题、每天的挑战。最后虽然有这样的想法或者有高远的抱负,但是回到现实用传统的形式。中国的营销变革您认为什么时候会发生?

  菲利普·科特勒觉得这个是不可避免的趋势,说到不可避免,这也是社会的趋势。历史告诉我们如果你跟不上时代潮流的话,可能就会消失。如果这个理念是对的话,任何机构也要确保我们建立的消费者的治理是不能够被破坏的,所以不仅仅是说营销部门在意消费者,而消费者应该是成为所有部门的核心。

  可能有些公司甚至没有首席营销官,但是并不意味着营销对这个公司不重要。比如从腾讯公司的创始人到CPO,一直到公司最基层的员工,他们都知道责任的核心就是要确保要成为用户体验,我们要为用户体验负责。我们所做的体验都是处于对用户体验的考虑,这个是我们前进的指导。

  至于一个公司需要不需要一个营销部门,需不需要专门的营销?可能公司可能宣称我们要能够创造更多相关的价值。是不是需要专门的营销部门来实现这一点呢?我认为对于这个营销的概念来说就要组织相关的部门,比如说两个不同的部门、两个营销部门,在过去他们主要关注销售。

  还有一个战略部门,就是我们现在要考虑将来生产出什么样的产品,从那一个角度去获得这个产品。我们今后要发展成什么样?比如说作为一个汽车的企业来说,将来是否要造电动车?在中国来说就是必须的,因为是为了降低污染。

  从市场来说,不仅要提供一个答案,还要问出一些战略性的问题,因此我逐渐相信应该有不同的部门,比如说有一个互联网营销部门。如果你还用别的部门做促销活动的话,还会用旧的理念来做,他们都是一些旧的媒体,他们可能要从旧的方法来考虑。一般来说只会比较关注品牌建设,或者是一些旧的内容。

  因此应该有一些人做旧的媒体,有一些人做新的媒体,比如说互联网媒体的营销。有一些部门做得非常好,现在大多数的产品是以消费者为核心的企业,他们有15%已经把产品营销活动发展到50%,从15%发展到了50%都是用于做互联网营销的,他们要雇一些对数字感兴趣的原住民做这些部门的营销活动。新的媒体对于消费者为核心的产品都是非常新的。

友情链接 :
输液泵 | 关于我们 | 联系我们
Copyright 2010 All Rights Reserved
北京科力建元医疗科技有限公司 版权所有 京ICP备12035590号
技术支持 网站建设
有事点这里